일반적인 부동산 상품의 경우, 시장 진입은 분양 일정표나 판매 정책, 혹은 강력한 마케팅 메시지에서 시작될 수 있습니다. 그러나 The Collectors’의 시장 여정은 그보다 더 깊은 곳, 즉 ‘가치에 대한 깊은 이해’에서 출발해야 합니다.
2026년 01월 06일 오전 GEM Center에서 GIDEV는 호치민시 Long Phước 동 Đông Tăng Long 신도시 내 58채 대저택 컬렉션인 The Collectors’의 공식 킥오프 행사 ‘The Curators’ Premiere’를 개최했습니다.
이번 행사는 단순한 영업 조직 출정식이 아닙니다. 보다 중요하게는, 580명의 큐레이터가 새로운 컨설팅 표준으로 진입하기 위한 첫 발걸음이었습니다. 단순히 상품을 소개하는 데 그치지 않고, The Collectors’의 정수와 가치를 정확히 읽어내고 평가하여 그에 걸맞은 오너에게 온전히 전달할 수 있는 역량을 갖추는 자리였습니다.
한정된 가치에는 차별화된 접근이 필요하다
The Collectors’는 단 58채로만 구성된 리미티드 저택 컬렉션으로 개발되었습니다. 각 저택은 약 1,000m² 규모로, 부동산을 단순한 주거 공간을 넘어 성취의 상징이자 라이프스타일, 그리고 시간의 흐름 속에서도 가치를 지켜내는 자산으로 바라보는 고객층을 지향합니다.
이 하이엔드 세그먼트에서 상품의 가치는 단순한 면적, 입지, 마감 기준만으로 결정되지 않습니다. The Collectors’의 무게감은 희소성, 사생활 보호, 엄선된 마스터플랜, 개별 소유권 법적 안정성, 그리고 최고위층 오너의 포트폴리오에서 대를 잇는 가업 자산이 될 수 있는 잠재력에서 비롯됩니다. 그렇기에 The Collectors’는 대중적인 분양 언어로 접근할 수 없습니다.
최상위 오너를 위한 상품은 그에 걸맞은 식견과 기량, 품격 있는 대화 기준을 갖춘 이들을 통해 전달되어야 합니다. 이것이 바로 GIDEV가 The Collectors’를 전담하는 조직에 ‘큐레이터’라는 정체성을 부여한 이유입니다.
큐레이터: 단순한 판매를 넘어 가치를 감정하고 이끄는 전문가
예술계에서 큐레이터는 각 작품의 내재적 가치를 깊이 이해하고, 작품을 적절한 맥락에 배치하며, 관람객이 더 깊은 시각으로 작품을 마주하도록 이끄는 역할을 합니다.
The Collectors’에서는 이러한 정신이 부동산 컨설팅 팀의 역할로 투영되었습니다. 큐레이터는 단순한 상품 안내자가 아닙니다. 이들은 왜 이 한정된 저택이 소유할 가치가 있는 자산인지, 왜 사생활 보호와 독창성, 세대를 잇는 가치가 최상류층 고객에게 중요한지, 그리고 왜 이 세그먼트의 거래가 남다른 섬세함과 인내심, 깊이 있는 대화 역량을 필요로 하는지 깊이 이해해야 합니다.
따라서 The Curators’ Premiere는 일반적인 영업 발대식 형태로 기획되지 않았습니다. 영업팀이 ‘판매를 위해 물건을 받는’ 태도에서 벗어나 ‘가치를 온전히 이해하고 상품을 대변하는’ 태도로 전환하기 위한 철저한 준비 과정이었습니다.
팀이 직접 가치를 감정하는 순간
이번 행사의 핵심 프로그램 중 하나는 롤플레잉 모의 경매였습니다. 각 큐레이터는 약 1,800억~2,000억 VND 규모의 자금력을 갖춘 가상의 부동산 컬렉터가 되어, The Collectors’의 대표 저택들을 직접 분석하고 자체적인 평가 가격을 제시했습니다.
주목할 점은 최고가를 써낸 사람이 아니라, 시행사가 책정한 공식 가치에 가장 근접한 감정가를 제시한 사람이 승자가 되었다는 점입니다. 이러한 방식은 The Curators’ Premiere의 본질을 명확히 보여줍니다. 가치는 기계적으로 암기하는 것이 아니라, 관찰과 분석, 주도적인 감정 과정을 통해 정립되어야 한다는 것입니다.
컨설팅 팀이 스스로 The Collectors’ 컬렉터의 입장에 서봄으로써, 단순히 ‘어떤 상품인가’를 아는 것을 넘어 ‘왜 이 상품이 합당한가’를 체득하게 되었습니다. 이는 향후 고객과의 소통이 단순 정보 전달에 머물지 않고, 깊이 있는 설득력을 갖추게 하는 견고한 토대가 됩니다.
전문성은 시장을 준비하는 태도에서 시작된다
총괄 자문 및 개발 파트너로서 GIDEV는 The Curators’ Premiere에 확고한 논리를 부여했습니다. The Collectors’가 시장에 공개되기 전, The Collectors’를 대변하는 팀이 상품을 가장 깊이 이해하는 주인공이어야 한다는 점입니다.
슈퍼 럭셔리 시장에서 전문성은 단순 세일즈 스킬만으로 대변되지 않습니다. 고유한 안목과 풍부한 경험, 소유 가치에 대한 엄격한 기준을 가진 고객을 상대로 올바른 언어와 접근 방식, 품격 있는 대화 기준을 구사할 수 있는 역량에 있습니다. The Collectors’는 한정된 컬렉션입니다. 한정된 가치를 지닌 상품일수록 더욱 엄선되고 깊이 있으며 전문적인 준비를 거쳐 시장에 전해져야 합니다.
The Curators’ Premiere를 기점으로 The Collectors’의 여정은 공식적으로 새로운 막을 올렸습니다. 이는 단순히 58채의 저택을 선보이는 데 그치지 않고, 상품의 가치에 걸맞은 새로운 컨설팅 기준을 세워가는 여정입니다.
The Collectors’가 전하고자 하는 것은 단순한 주택 한 채가 아니기 때문입니다. 그것은 삶의 가치이자 성취의 징표이며, 소유되기 전에 먼저 그 깊이가 온전히 이해되어야 할 자산입니다.